Finalmente
: il primo sistema di marketing ed acquisizione clienti per termoidraulici
Può un semplice libro permetterti di fatturare di più, marginare di più e farti pagare prima?
Grazie al sistema Termoney, l’unico specifico per il settore termoidraulico. Scoprirai come differenziarti dai tuoi concorrenti, e creare un sistema che permetta di chiudere più contratti rispetto a prima.
Grazie al sistema Termoney, l’unico specifico per il settore termoidraulico. Scoprirai come differenziarti dai tuoi concorrenti, creare un sistema che ti permetta di chiudere la maggior parte dei contratti, e renderti più ricco rispetto a oggi
<<Beppe nel suo settore, quello della termoidraulica, è stato un vero e proprio pioniere.
Nel tempo, come spesso accade in questi casi, gli altri appartenenti al suo settore, idraulici, installatori, ecc. hanno iniziato a vederlo come un punto di riferimento.
Auguro a chiunque legga questo libro di comprendere a fondo l’importanza dei contenuti al suo interno.
Possono davvero cambiarti la vita.
A patto che tu segua fino in fondo l’esempio di Beppe - passando all’azione il prima possibile.>>
Marco Lutzu
Ecco cosa ne pensa chi lo ha già letto:
Mario Argiolas
Ho migliorato in un anno il mio fatturato e ho migliorato i miei margini
Grazie al sistema TERMONEY ho raddoppiato in un anno il mio fatturato e ho migliorato considerevolmente i miei margini. Questo mi ha permesso di tirarmi fuori dai problemi causati dal sistema di lavoro classico che avevo fino all’anno prima.
Il sistema TERMONEY è’ un sistema completo, ci vuole tempo per applicarlo ma i risultati si vedono subito, già dalle prime cose che si applicano.
Mi è bastato applicare il pilastro della differenziazione per ottenere i risultati incredibili che ho ottenuto e ritrovare l’entusiasmo nel fare il mio lavoro e la serenità che avevo perso.
Michele Mura
Puoi implementarlo nel tempo, per ottenere risultati basta applicare una semplice strategia.
Il bello del sistema TERMONEY è che puoi implementarlo nel tempo, per ottenere risultati non hai bisogno di applicare tutto e subito, basta applicare anche una semplice strategia per fare in modo che il tuo business cambi in meglio radicalmente.
Grazie all’applicazione del sistema TERMONEY Il mio fatturato ed i miei margini sono aumentati sensibilmente e questo risultato mi sta aiutando a strutturare la mia attività ancora meglio.
Non ho applicato ancora per intero il sistema, ci vuole tempo, in particolare sono tre le parti su cui ho agito e che mi hanno portato ad ottenere i risultati che ho ottenuto:
- Ho imparato a differenziarmi dalla concorrenza e, grazie alla mia differenziazione riesco a vendere ad un target migliore di clienti e a marginare meglio.
- Ho creato un sistema di offerte che non avrei mai immaginato di poter creare, prima ero focalizzato sulle solite, queste offerte hanno contribuito a migliorare il mio fatturato ed i miei margini
- Ho imparato a selezionare un target migliore di clientela, che mi ha permesso di ottimizzare costi e risorse e ha migliorato sensibilmente la qualità del mio lavoro.
Come liberarti da concorrenti, ondate di preventivi, pagamenti “il giorno di San Mai”, portali online, BricoCenter ed Equitalia grazie a...
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Comprendere il processo d’acquisto dei clienti per influire sul margine
- Perché il prezzo in realtà non è legato al prodotto o servizio che vendi.
- Che differenza c’è tra prezzo, valore dell’impianto e margine
- La singola variabile che ha portato un termoidraulico a non sbarcare il lunario e un altro a diventare ricco sfondato - a parità di lavoro svolto.
- Le 5 aree principali per creare un sistema per mantenerti i clienti…E far sì che continuino a
spendere da te nel tempo
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Ottenere il massimo da ogni transazione
- Agire sulla percezione dei clienti per aumentare i margini
- Come stabilire - senza ombra di dubbio - qual è il prezzo massimo che il cliente è disposto a
pagarti, con rigore scientifico. - Sfruttare la differenziazione per aumentare i margini
- Come il “chi sono io” influisce sul prezzo finale
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Attrarre clienti altospendenti come una calamita
- Cosa ti sta DAVVERO dicendo il cliente quando risponde: “troppo caro”…E come disinnescare
questa obiezione una volta per tutte. - In base a quali parametri trovare e selezionare i clienti alto spendenti.
- Viaggio all’interno della mente di un riccone: quali leve utilizzare per vendere a questo tipo di clienti.
- Quali argomenti usare per liberarti dei concorrenti.
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Sfruttare i “luoghi della vendita” a tuo vantaggio
- Come il luogo in cui vendi condiziona i margini.
- Quali luoghi evitare per vendere il tuo impianto e come renderlo esclusivo.
- I 4 luoghi interni alla tua azienda sui quali agire per differenziarti ed aumentare i margini.
- L’errore -riguardo uno dei luoghi- più comune dei manutentori.
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Le 5 fasi per creare una fantastica esperienza d’acquisto
- Un semplice principio che può aiutarti a differenziarti dai tuoi competitor, lasciando a loro i clienti che non pagano.
- I « 6 come » per generare una fantastica esperienza d’acquisto.
- Il peggior rivale del Termoidraulico…(Spoiler) non sono i concorrenti sleali o i “cugggini” che lavorano in nero.
- I 5 errori da principiante nella creazione della fantastica esperienza d’acquisto…E come evitarli
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Ecco un breve ricapitolo:
1. Comprendere il processo d’acquisto dei clienti per influire sul margine 97€
2. Ottenere il massimo da ogni transazione 97€
3. Attrarre clienti altospendenti come una calamita 97€
4. Sfruttare i “luoghi della vendita” a tuo vantaggio 97€
5. Le 5 fasi per creare una fantastica esperienza d’acquisto 109€
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Ecco cosa scoprirai all’interno del manuale che, per SOLI 27€,
ti permetterà di creare un sistema di soluzioni pronte all’uso che garantisce un flusso costante di clienti che spende subito,
senza chiedere sconti o dilazioni di pagamento…
in qualunque periodo economico.
Ecco cosa scoprirai all’interno del manuale che, per SOLI 27€, ti permetterà di creare un sistema di soluzioni pronte all’uso che garantisce un flusso costante di clienti che spende subito, senza chiedere sconti o dilazioni di pagamento… in qualunque periodo economico.
Contenuti che mi sono costati 7 anni di test, studi e prove…
E qualcosa come 70K euro sonanti, investiti in formazione marketing e vendita, nelle migliori aule internazionali!
Permettimi di essere chiaro fin da subito…
In questo libro troverai solo informazioni utili ed immediatamente applicabili per la tua azienda.
Non una parola di più del necessario, ma un puro concentrato di strategie al tuo servizio, immediatamente applicabili…
Che ti permetteranno di comprendere al meglio i cambiamenti degli ultimi anni nel nostro settore…
Analizzeremo al microscopio le cause che hanno portato ad una banalizzazione delle competenze e della professionalità della figura del termoidraulico…
E scopriremo…
Il sistema Termoney è sviluppato in 2 dispositivi:
• il dispositivo TermoTen costituito da 10 pilastri;
• il dispositivo 2A costituito da due abilità che formano il basamento del sistema Termoney
In particolare il Sistema TermoTen è composto da:
Ti permetterà di essere percepito dal tuo potenziale cliente come la migliore soluzione per lui, rispetto a scegliere la tua concorrenza, o non fare nulla...
Spiegando in modo preciso, con argomenti convincenti, perché sei la migliore soluzione ai suoi problemi, ed essere considerato IL suo professionista di riferimento. Da pag. 138
Sviluppa un sistema di offerte che ti permetta di aumentare il valore della fattura media, e di guadagnare anche da lavori che ora stai svolgendo gratis per i tuoi clienti. Da pag.161
Grazie a questo pilastro aumenteranno le transazioniper singolo cliente, sia nella quantità che nell'importo.
Il metodo per “riprendere la palla”, e tornare ad avere il comando rispetto ad una situazione di squilibrio, dove è il cliente a dettare le regole del gioco. Da pag. 177
E come strutturare la tua vendita, attraverso 3 fasi precise di contrattazione, stabilite prima a tavolino, replicabili con qualunque cliente.
Come dettare le regole di acquisto, stabilire i tempi di pagamento, senza correre più dietro ai clienti per vedere il conto in banca salire.
Come strutturare la comunicazione e sfruttarla per mantenere i clienti acquisiti e farli spendere il più possibile…
Attraverso 5 aree di influenza: comunicazione, delivery, riconoscenza, offerte e community. Da pag. 189
Dopo aver studiato questa parte impareremo quali sono i veri scopi della comunicazione aziendale e come usarli al meglio nella ditta.
In questo pilastro scopriremo 8 diversi modi per aumentare il tuo fatturato, vendere a margini più alti, ed ottimizzare i costi della tua azienda.
Grazie a questo pilastro, inoltre scopriremo come far spendere più volte ai già clienti, anche se hanno appena speso...
Oltre ad aumentare il numero di clienti che servi, e che comprano regolarmente. Da pag.197
Perché, secondo la ricerca del Research Institute of America for the White House Office of Costumer Affairs, rendere un solo singolo cliente insoddisfatto causa una perdita di vendite e di fatturato…
...Portando il 90% di loro a non voler più riacquistare da te.
Scopriremo come correre ai ripari, sfruttando il sistema Termoney per creare legami ancora più forti e duraturi con i tuoi clienti. Da Pag. 206
Raddoppiare il numero dei migliori clienti non sarà più come cercare di risolvere il cubo di Rubik bendato…
Ma diventerà semplice come dare un giro di vite, dopo aver scoperto questo pilastro. Da pag. 209
Come sfruttare i clienti dei tuoi vicini di “casa”…E creare accordi profittevoli con altre aziende, basati sul reciproco vantaggio e guadagno. Da pag. 214
Una strategia dimenticata dal 99% degli italiani, che permette di raggiungere i potenziali clienti con la precisione di un orologiaio svizzero…
Senza il bisogno di usare internet.
A costi contenuti e passando inosservato al radar-scova-concorrenza dei tuoi competitor. Da pag. 226
Come diventare una celebrità nel settore della termoidraulica, rendendo te e la tua azienda indimenticabili e primi nella mente dei tuoi clienti…
Rafforzando il tuo Brand, la tua immagine personale, ed aumentando grazie a questo pilastro i tuoi guadagni. Da pag. 229
Eviteremo di buttare i soldi con i marketer che lavorano come “miocccuggino”, e saprai cosa rispondere quando ti proporranno di aumentare i like della tua pagina per avere un aumento di vendite!
Questo sistema non potrebbe stare in piedi, proprio come una casa senza fondamenta, senza gli indispensabili basamenti...
Le 2 abilità immancabili per ogni termoidraulico con grandi ambizioni...
Il dispositivo 2A, composto da:
Copywriting, ovvero l’arte di scrivere per vendere, per essere autonomo nella scrittura dei tuoi materiali, sfruttando i principi secolari della psicologia e del marketing a risposta diretta.
Questa sezione del libro ci permetterà di iniziare a trasformare le tue parole (in formato scritto, a voce, o video) in soldi!
Imparerai come scrivere le tue argomentazioni di vendita, in modo persuasivo ed efficace, portando le persone a preferire te, al posto della concorrenza. Pag. 247
Scoprirai cosa muove le persone verso i tuoi prodotti o servizi, e come utilizzare queste conoscenze per vendere di più e più spesso ai tuoi clienti presenti e futuri. Pag. 241-243
Grazie a questa sezione, impareremo quali sono i numeri da tenere in considerazione, per avere sempre sotto controllo la situazione della attività…
Permettendoti di scegliere in un battibaleno quali spese affrontare ora, quali invece rimandare e per capire esattamente dove sono i problemi da risolvere, con precisione matematica
Scopriremo inoltre quali sono i 3 strumenti contabili indispensabili perché i conti tornino “quadrati”, a Pag. 254
Queste sono le testimonianze dei termoidraulici che hanno già applicato il contenuto del libro:
Pinna Grondaie
É bastata un semplice modifica per incrementare il fatturato del 37%
Quello che abbiamo applicato da subito è stata una riorganizzazione più efficiente dei compiti tra me ed il mio socio.
I risultati non sono tardati ad arrivare, è bastata questa semplice modifica organizzativa per incrementare il nostro fatturato del 37% con importanti ricadute anche sulla qualità del nostro lavoro.
Successivamente abbiamo implementato le strategie di upsell durante l’esecuzione di lavori già presi, è incredibile quante cose si possono ancora vendere ai clienti ai quali hai già venduto il tuo prodotto/servizio, il sistema TERMONEY ci ha indicato la modalità e la tempistica per farlo, oltre ad averci dato numerose idee dalle quali prendere spunto. Ora, per molti dei lavori che prendiamo, riusciamo ad aumentare il valore della singola commessa e del margine ad essa associata.
Spinti da questi importanti risultati sul fatturato e sul margine, abbiamo avuto il coraggio di fare quello che Beppe ci ha sempre detto di fare fin dall’inizio, controllare bene i conti per commessa perché avremmo scoperto che un certo numero di clienti sarebbe stato meglio perderli perché non solo non ci stavano facendo guadagnare, ma anzi, ci stavano facendo perdere soldi. Il lavoro con i clienti non è ancora finito ma ora, la maggior parte dei clienti che abbiamo ci fanno guadagnare bene e sono clienti con i quali fa piacere lavorare.
Non possiamo dire di aver applicato il sistema TERMONEY per intero, in realtà il percorso è ancora lungo, ma ad ogni passo che facciamo in più i risultati arrivano subito e questo ci da una carica impressionante, ma soprattutto, ora non prendiamo più decisioni a caso, sappiamo esattamente cosa dobbiamo fare, è solo una questione di darsi il tempo per applicare tutto quello che c’è da applicare.
Co.Fi. Impianti
Ora ho imparato a strutturare offerte irresistibili aumentando del 40% la possibilità che vengano accettate
Prima di conoscere TERMONEY facevo i soliti preventivi che fanno tutti, ora ho imparato a strutturare delle offerte che sono irresistibili aumentando del 40% la possibilità che vengano accettate.
Il corso tocca tutti gli aspetti del lavoro del Termoidraulico, tra le altre cose, ho imparato a comunicare in modo più concreto ed efficace con i miei clienti e ad ottimizzare i tempi da quando entro in contatto con il cliente a quando consegno l’impianto.
Mi chiamo Beppe Porcu, ed è probabile che tu non abbia mai sentito parlare di me prima d’ora…
Ed è normale sia così, in un certo senso.
Ho passato gli ultimi 20 anni della mia vita a stretto contatto con i termoidraulici…
Prima di qualche anno fa, non avevo mai pensato di iniziare ad occuparmi di formazione marketing specifica per il nostro settore…
Tutto è iniziato tanti anni fa, nella mia impresa di rivendita di materiale termoidraulico e lattoneria.
Ho iniziato a studiare ed applicare marketing e vendite per la mia impresa…
Avendo sviluppato un rapporto di amicizia con i termoidraulici con cui collaboravo, ho iniziato a dar loro consigli per migliorare la loro attività.
La conseguenza di questa collaborazione fu che loro erano contenti perché vendevano di più a margini più alti e per me significava fornire loro più materiali.
Una condivisione di conoscenze fruttuosa per entrambi, insomma.
In tutti questi anni di lavoro, però, mi sono reso conto di un problema:
Non esiste nulla in circolazione studiato appositamente per le esigenze del settore termoidraulico.
Quindi i miei preziosi materiali di marketing e vendite, pagati fior di quattrini, richiedevano di essere adattati ad un settore specifico e particolare, come quello della termoidraulica.
Infatti, a differenza di altre attività, sei tu che ti rechi nel “tempio” del tuo cliente…
Ovvero casa sua.
Di conseguenza ti trovi come in terra straniera, accompagnato dalla tua cassetta degli attrezzi, la tua esperienza e buona volontà…
E magari finisci per chiederti come un lavoro iniziato bene, possa finire con te che cerchi in tutti i modi di essere pagato, arrivando a telefonare diverse volte al cliente…
Prima di vedere onorata la tua fattura.
Purtroppo al giorno d’oggi non bastano più qualità e cortesia, come dice il Presidente di Confartigianato di Roma, Antonio Fainella:
“Occorre sostenere i processi di innovazione. Importante in questo momento è innovare e modernizzare la propria azienda per essere al passo con i tempi e reggere la concorrenza della grande distribuzione e di Internet".
Antonio Fainella, direttore Confartigianato Roma
Ma come si può innovare, se si continuano a compiere sempre le stesse azioni?
Oggi, per ottenere risultati eccezionali serve un sistema organizzato e strutturato per essere pagato prima e per aumentare il fatturato ed i margini.
Vedi, anche se non mi conosci, non sono certo il tipo di persona che si tira indietro di fronte a nuove sfide…
Come è accaduto quando ho mollato la mia terra natale per trasferirmi con appresso moglie e figlio, e ricominciare da zero, a 922 Km da casa.
Oppure quando -dopo aver ricominciato a vedere la luce ed un fatturato soddisfacente- ho perso tutto nel giro di poche ore, a causa di un furto nel mio magazzino…
Dopo che mi sono rimboccato le maniche ho ripreso a guadagnare, grazie alle mie nuove competenze acquisite nel marketing.
Negli anni successivi ho trascorso il mio tempo libero a studiare un sistema che permettesse a tutti i termoidraulici che lo vogliano, di aumentare il proprio fatturato, i propri margini, ed il numero di clienti.
Nonostante i pareri discordanti di alcuni conoscenti, che continuavano a dirmi cose come:
“Chi te lo fa fare Beppe, a loro importa solo prendere i soldi, non migliorare!”
Ho proseguito per la mia strada, e non mi sono fermato.
Così, dopo anni di perfezionamento e di studio, è nato Termoney, il primo sistema di marketing ed acquisizione clienti specifico per i termoidraulici.
Non solo…
Ho anche creato il primo blog ed il primo gruppo Facebook, interamente dedicati al marketing e all’acquisizione clienti per installatori.
Durante un evento di formazione tenuto da un amico, ho presentato i contenuti del corso ad un gruppo di termoidraulici…
Che hanno scelto di proseguire con me, imparare il mio metodo, ed applicarlo nella loro attività.
Sono stato sinceramente colpito dall’entusiasmo con il quale i miei primi studenti hanno messo in pratica i miei insegnamenti.
E dai risultati che hanno ottenuto, sia in termini di fatturato, che di soddisfazione personale.
Oltre a scoprire una passione per l’insegnamento e la consulenza in questo settore.
La mia esperienza personale ha dimostrato che non è come dicevano alcune persone…
Ed è per questi professionisti che ho scelto di scrivere questo libro.
Per permettere a tutti coloro che lo vogliono, di iniziare ad applicare un metodo specifico e testato funzionare…
Senza essere obbligati ad investire cifre cospicue, e sperimentando fin da subito dei risultati…
Ecco perché questo libro costa solo 27€,
nonostante la potenza delle informazioni contenute al suo interno per la tua attività.
Se te lo stai chiedendo...
Questo libro fa per te se…
✓ Vuoi far crescere la tua azienda in modo strutturato, seguendo le giuste tempistiche
✓ Sei stanco di continuare a correre da un cantiere all’altro, senza avere il polso della situazione
✓ Vuoi aumentare il tuo fatturato, e hai obiettivi ambiziosi
✓ Sei disposto a prenderti la responsabilità del tuo futuro, e vuoi scoprire cosa puoi migliorare
✓ Vuoi lavorare in modo più organizzato, ottimizzando i tuoi processi
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Invece...
Non comprare questo libro se…
✘ Ritieni che le cause del problema siano solo esterne ( tasse, burocrazia, clienti difficili,
concorrenza sleale ), e non puoi fare nulla per cambiare la situazione
✘ Non sei disposto a domandarti in modo onesto cosa potresti migliorare della tua attività, dei modi in cui porti avanti i lavori, e di come gestisci il tuo marketing
✘ Sei soddisfatto dei tuoi attuali guadagni, e non hai problemi di gestione dei lavori, con i clienti o i dipendenti
✘ Non vuoi toglierti qualche sfizio, grazie all’aumento di fatturato
Se invece sei ancora qui perché sei curioso, ecco cos’altro imparerai…
Oltre al Sistema Termoney - in 270 pagine - scoprirai anche:
✓ 4 motivi per cui il termoidraulico deve fare attenzione alla pubblicità online…E come muoverti per avere successo, sapendo esattamente quanti soldi spendi e quanti ne guadagni Pag. 221
✓ Come è passato dal rischio di fallimento a raddoppiare il proprio fatturato in 2 anni, applicando il sistema Termoney. La storia di Mario Argiolas. Pag. 259
✓ Come creare le condizioni perfette per la vendita, rendendo il processo ripetibile, profittevole e misurabile. Pag. 181
✓ Il modo più potente -e più economico- per acquisire nuovi clienti dal giorno alla notte. Pag. 215
✓ La storia di un falegname-VIP statunitense, e come prendere spunto per trasformarti in un’autorità del tuo settore, in 11 modi. Pag. 230
✓ Perché la realtà non esiste… E come sfruttare questa conoscenza per
aumentare il tuo fatturato. Pag. 179
✓ Le 2 semplici parole che ti condurranno nella struttura dei tuoi materiali di marketing…Anche se non sei un letterato! Pag. 245
✓ Rispondi a queste semplici 4 domande e diventa il faro dei tuoi clienti, lasciando ai concorrenti i “clienti-pagherò”. Pag.152
✓ La doccia ghiacciata dal nostro settore, e come ottenere il fatturato che hai sempre desiderato. Pag. 65
✓ Padroneggia queste 2 abilità, e lascia le briciole ai tuoi concorrenti. Pag. 238
✓ I 2 imperdonabili errori commessi dal 99% dei termoidraulici quando si tratta di acquisire nuovi clienti. Pag. 188
✓ Il vero tesoro nascosto tra le mura del tuo capannone ( non sono i tuoi attrezzi, non è la tua competenza e neanche la tua esperienza) Pag. 205
✓ 5 semplici step con cui creare partnership profittevoli…E riempirti di clienti quasi gratis Pag. 218
✓ Un insospettabile modo per aumentare i tuoi profitti Pag. 176
✓ Come hanno raddoppiato il numero di clienti, grazie ad una tecnica di marketing dimenticata in Italia…E quali sono le azioni indispensabili perché funzioni alla grande Pag. 211
✓ La storia di Antonio, termoidraulico del Nord Italia, e come evitare di fare i suoi stessi errori. Pag. 15
✓ Come aumentare il fatturato, mantenendo lo stesso numero di clienti e di lavori svolti. Pag. 196
✓ I 3 tipi di clienti persi, ed il sistema per renderli di nuovo profittevoli e paganti…Anche se non li senti da un anno o più…Pag. 207
✓ L’unico tipo di offerta che ha già reso ricchi tanti altri…Pag. 162
Perché applicando questo sistema non verrai più percepito come “un tecnico risolvi-problemi”…Ma ti trasformerà nell’autorità del tuo settore. Pag. 159
✓ Come giocare su un altro livello rispetto ai tuoi concorrenti… Grazie ad un particolare sistema di offerte. Pag. 161
✓ Come chiudere il la maggior parte dei preventivi che scrivi… Grazie alla sceneggiatura di questo film! Pag.177
Ecco le testimonianze di chi ha già applicato i contenuti del mio libro:
Global Impianti
Applicando singole, piccole strategie, puoi ottenere enormi risultati
La nostra è una piccola ditta, siamo io e mio padre, pensavamo sarebbe stato difficile implementare il sistema TERMONEY, ma Beppe ci diceva che anche una ditta formata da una sola persona può implementarlo facilmente.
Ci abbiamo provato ed effettivamente è stato così, il bello del sistema TERMONEY è che, anche applicando singole, piccole strategie, puoi ottenere enormi risultati.
Sono sempre in cantiere e devo dire la verità, ho poco tempo per applicare tutto il sistema, c’è bisogno di un po' di tempo,
Grazie per aver letto questa pagina.
Beppe Porcu
Disclaimer: L’acquisto dei materiali non comporta il raggiungimento degli stessi risultati ottenuti dai miei studenti. Non posso in alcun modo garantirti il successo, perché dipende dall’applicazione del sistema Termoney e dei suoi principi, messi in pratica nella tua ditta. Quindi i risultati sono legati all’impegno e alla costanza che impiegherai nella messa in pratica di queste nuove conoscenze.
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